Manager de la Distribution

Interface entre la direction et son équipe, le Manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale retenue par sa direction.Son activité implique de nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / marchandiseurs, service des Ressources Humaines, juridique, finances, superviseurs, ) au niveau de l’entreprise, au plan régional, voire national.Organise et supervise l'activité de vente de la grande distribution dans ses dimensions techniques, humaines et financières, afin de développer la rentabilité selon la politique commerciale de l'entreprise ou de l'enseigne/marque.Supervise une équipe de délégués commerciaux et de superviseurs régionaux.

Mission :

• Analyser des données socioéconomiques.
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit.
• Prendre en charge les orientations de la société et les traduire en termes de programmes et d’outils destinés  à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain.
• Mettre en place des actions de communication.
• Contrôler la rentabilité et la qualité des prestations d'un réseau régional de points de vente.
• Déterminer des mesures correctives.
• Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur.
• Superviser et assister techniquement les équipes commerciales terrain.
• Développer un portefeuille clients et prospects.
• Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines.
• Suivre un marché sur une zone régionale et nationale.
• Élaborer des propositions commerciales.
• Contractualiser une prestation avec un client.
• Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution.
• Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier.
• Prospecter un emplacement de magasin.
• Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...).
• Transmettre des éléments de contentieux pour traitement aux services habilités.

Profil :

• BAC + 2 Commerce, Gestion, Finance ou Sciences Économiques ou équivalent.
• Expérience professionnelle confirmée dans le domaine commercial.
• Maîtrise parfaite des techniques d'animation d'équipe.
• Parfaite connaissance des circuits de distribution commerciale.
• Bonne maîtrise de la communication interpersonnelle.
• Bonne maîtrise de la gestion comptable.
• Bonne maîtrise du Logiciel de gestion clients SAGE.
• Très bonne maîtrise des techniques commerciales et de vente.
• Veille concurrentielle.