Regional Est

Le chef des ventes régional fait la liaison entre la direction commerciale et les équipes commerciales sur le terrain, c'est-à-dire entre les sphères stratégique et opérationnelle.

Mission :

• Sur la base d'un plan d'actions préalablement défini par sa hiérarchie, le responsable régional des ventes  a pour mission de développer les ventes dans une région précise et atteindre un chiffre d'affaire fixé par son entreprises.
• Le responsable régional des ventes est donc le chef d'équipe de plusieurs commerciaux dont il est le coordinateur et le pilote des missions commerciales et le garant d'une politique commerciale prédéfinie. Ce responsable est la passerelle entre la hiérarchie, située dans le siège de l'entreprise, et toutes les activités et les résultats liés au terrain dont il est chargé de remonter continuellement.
• Le responsable régional des ventes est un coach pour son équipe commerciale dont il accompagne chaque commercial et lui apporte le soutien en information et en techniques de vente susceptible de le faire évoluer pour atteindre les objectifs des ventes.
• Un responsable régional des ventes doit mettre en uvre la politique commerciale de son entreprise et appliquer tous les principes de celle-ci. Ainsi,il est dans l'obligation d'accompagner son réseau de vente et veiller à l'appliquer de toutes les consignes et les procédures en vigueur et faire respecter toutes les conditions exigées sur le terrain.
• Selon la politique commerciale de son entreprise, le responsable régional des ventes doit assurer la négociation de toutes les opérations commerciales dans sa région et intervient dans le cadre de contrats importants avec des centrales régionales ou nationales.

 

Profil :

• Maîtrise des techniques de vente
• Goût pour la communication
• Autonomie, rigueur et dynamisme
• Disponibilité et réactivité
• véhiculé;